آشنایی با 5 نوع بازاریابی حضوری
انواع بازاریابی حضوری که می تواند به رشد کسب و کار ما و افزایش درآمد کمک کند.
روش هایی که در این مقاله توضیح داده می شود، کاملا آزموده شده هستند و اگر به صورت صحیح استفاده شوند می تواند بازده خوبی را برای شما به عمل آورد.
انواع بازاریابی حضوری
شاید شما به دنبال فروش حضوری باشید، یعنی اینکه مستقیما کالا یا خدماتی را به فروش می رسانید و این کمی با مقوله بازاریابی متفاوت است.
پیشنهاد می کنم مقاله فروش حضوری را مطالعه نمایید.
1.قرار ملاقات با مشتریان هدف
معمولا برای قرارملاقات بهتر است نکات زیر رارعایت کنید:
- اطلاعاتی را در زمینه مشتری از طریق همکاران، اینستاگرام فرد، دیدن محل کسب مشتری و یا هر روشی که دربیزنس شما بهتر است، به دست آورید.
- خیلی مهم است که زمان مناسب رابرای قرار ملاقات درنظر بگیرید.
- نکته بعدی این است که قبل از قرار یکبار تماس بگیرید ودزمان را اطلاع دهید، احتمال دارد به دلایل مختلف فرد زمان قرار را فراموش کرده باشد یا به دلیل کار مهمی نتواند با ما د رجلسه ملاقات حضور داشته باشد. بنابراین با یک تماس قبلی در زمان خودمان صرفه جویی می کنیم.
- خیلی مهم است که پوشش مناسبی را باتوجه به نوع کارمان و مشتری هدف داشته باشید .
- نکته دیگر که بهتر است بررسی شود این است که آیا مشتری هدف قدرت پرداخت پول را داردیا نه!
پیشنهاد می کنم مقاله اعتبارسنجی مشتریان رامطالعه نمایید.
2.حضور در نمایشگاه ها
خیلی ازمشتریان به دنبال نیازهایشان درنمایشگاه تجاری حضور پیدامی کنند.
اگرمن درنمایشگاه تجاری مرتبط و وابسته حضور داشته باشم می توانم با تبلیغات مناسب و گیرا بازاریابی خوبی را انجام دهم.
درخیلی از نمایشگاه ها بازاریابی به صورت بلند مدت تاثیر گذار می شود و حضور برند من را معتبرتر می کند.
3.همکاری با شرکای تجاری
برخی از کسب وکارها می توانند مشتریانی داشته باشد باشد که آنها می توانند مشتریان من باشند. مثلا کسی که سرامیک برای آشپزخانه خود میخرد احتمالا به لوله و شیرآلات هم احتیاج دارد. پس می توانیم بامراحل زیر در بازاریابی حضوری به خودمان کمک کنیم.
- شناسایی شرکای تجاری مرتبط
- برقراری ارتباط با آنها
- توافق بر سر نوع همکاری
این همکاری ها می تواند به صورت تبادل، پورسانت و یا تبلیغات صورت بگیرد.
4.معرفی از طریق مشتریان
نکته خیلی مهمی که میتوانیم به راحتی از آن کمک بگیریم این است که مشتریان فعلی ما برای محصول یا کالای ما تبلیغ کنند و ما را به مشتریان احتمالی دیگر معرفی کنند.
نکاتی که باعث می شود مشتریان فعلی ما را به دیگران معرفی کنند:
- اعتمادسازی مشتریان فعلی
- خدماتی بیشتر از قولی که به آنها داده ایم.
- پیشنهاد نخریدن در زمانی که کالا برای مشتریان مناسب نیست.
- ایجاد خاطرات خوب برای مشتری در مناسبات مهم مشتری
5.حضور در مکانهای مشتریان هدف
قبل از هر چیز بهتر است به سوالهای زیر پاسخ دهیم:
- فعالیت های مشتریان ما چیست؟
- تفریح های مشتریان ما چیست؟
- مشتریان ما چه سرگرمی هایی دارند؟
- آیا فروشگاه یا بازاری وجود دارد که اغلب مشتریان ما به آن مکان ها مراجعه کنند؟
همیشه به سوال های بالا با دقت و تحقیق فراوان پاسخ بگویید.
برخی روشهایی که میتوان به سوال های بالا پاسخ داد ، عبارتند از:
- برگزاری یک مسابقه و درخواست از مشتریان برای پاسخ دادن به سوالات بالا و قرار دادن جایزه برای آن مسابقه
- قرار دادن این پرسش نامه ها در فروشگاه یا محل کارمان و درخواست از مشتری برای تکمیل آن
- استفاده از شبکه های اجتماعی و تکمیل این پرسش نامه و ارائه تخفیف یا هر چیز دیگر به آنها
روشهای بالا نمونه هایی از مشتریابی برای کسب و کارمان است.
امیدوارم همیشه درکسب وکارتان موفق ودر زندگی شاد وتندرست باشید.
آکادمی توسعه فردی کسب آرام با ارائه مقالات جامع، کاربردی و بهروز در حوزههایی مانند تعیین اهداف مؤثر، مدیریت زندگی، افزایش بهرهوری،1 و رشد ذهنی، بستری ایدهآل برای یادگیری و رشد فراهم کرده است. مقالات این آکادمی به زبانی ساده اما تخصصی نوشته شدهاند تا برای همه افراد، از مبتدی تا حرفهای، مفید باشند.
اگر به دنبال منابعی مطمئن برای ارتقای مهارتهای فردی خود هستید، حتماً از محتوای آکادمی کسب آرام استفاده کنید. این مقالات نهتنها شما را در مسیر موفقیت همراهی میکنند، بلکه انگیزه و اعتمادبهنفس لازم برای عبور از چالشها را در اختیار شما قرار میدهند.
پیشنهاد ما به شما:
بازاریابی و فروش در رکود اقتصادی چگونه می تواند نجات بخش کسب و کار باشد؟
نظر شما چیه؟