آشنایی با 8 نوع استراتژی برتر و کاربرد آنها در کسب و کار
امروزه شرکت های جدید معمولا در معرض چالش های خاصی قرار میگیرند. در تاریخ، استراتژی های خاصی مانند شناسایی نقاط قوت محصول، تعدیل قیمت و یا پیدا کردن کسب و کارهای دیگر، برای سرمایه گذاری های کوچک مورد استفاده قرار گرفته اند. درک این استراتژی ها و مهارت اجرای آنها می‌تواند به موفقیت کارآفرینان کمک کند.
در این مقاله و طی سرفصل‌های زیر به معرفی انواع استراتژی های کسب و کار خواهیم پرداخت:
- استراتژی رشد
- استراتژی تمایز محصول
- استراتژی قیمت گذاری گزاف
- استراتژی مالکیت
- استراتژی یکپارچه
- استراتژی تمرکز
- استراتژی تدافعی
- استراتژی تنوع
1- رشد
استراتژی رشد شامل موارد زیر است:
- معرفی محصولات جدید
- اضافه کردن ویژگی های جدید به محصولات موجود
گاهی اوقات یک شرکت کوچک ممکن است مجبور شود خط تولید خود را تغییر داده و یا آن را افزایش دهد تا بتواند در بازار همپای رقبای خود باشد. در غیر این صورت، مشتریان ممکن است از تکنولوژی جدید شرکت های رقیب استفاده کنند.
به عنوان مثال، شرکت های تلفن همراه همواره در حال اضافه کردن ویژگی های جدید و یا کشف تکنولوژی های جدید هستند. شرکت هایی که پا به پای تقاضای مصرف کننده پیش نمیروند، زمان زیادی در کسب و کار دوام نمیآورند. شرکت های کوچک نیز میتوانند با پیدا کردن بازار جدید برای محصولات خود، از استراتژی رشد استفاده کنند.
گاهی اوقات شرکت ها به طور تصادفی بازارهای جدیدی را برای محصولاتشان پیدا می‌کنند. به عنوان مثال، یک تولید کننده کوچک صابون ممکن است از طریق تحقیقات بازاریابی دریابد که کارگران صنعتی محصولات آن را دوست دارند. از این رو، می‌تواند علاوه بر فروش صابون در خرده فروشی ها، صابون را در ظروف بزرگتری نیز برای کارگران کارخانه بسته بندی کند.
2- تمایز محصول
شرکت های کوچک اغلب زمانی از استراتژی تمایز محصول استفاده می‌کنند که دارای مزیت رقابتی (مانند برتری کیفیت یا خدمات) باشند.
برای مثال، یک سازنده کوچک ممکن است با طراحی مهندسی بهتر خود را از سایر رقبا جدا کند. بدیهی است، شرکت ها از استراتژی تمایز محصول استفاده می‌کنند تا خود را از رقبای اصلی متمایز سازند. علاوه بر این، استراتژی تمایز می‌تواند باعث ایجاد وفاداری به برند نیز شود.
3- قیمت گذاری گزاف
اگر هدف شما افزایش سود است، استفاده از این استراتژی را در نظر داشته باشید. استراتژی قیمت گذاری شامل تعدیل هزینه ی کالا یا خدمات در طول زمان میباشد. به عنوان مثال شما میتوانید در ابتدا برای یک محصول جدید قیمت نسبتا بالایی تعیین کنید و سپس بعد از چند ماه آن را کاهش دهید.
- شرکت های کوچک برای بهبود سرعت تولید و هزینه های تبلیغاتی خود از استراتژی قیمت گذاری استفاده می‌کنند.
- باید چیز خاصی در مورد محصول وجود داشته باشد تا مصرف کنندگان بخواهند هزینه ی بیشتری را پرداخت کنند.
- این استراتژی به شما این امکان را می‌دهد تا بخش های مختلفی از مشتریان را مورد هدف قرار دهید.
- قیمت بالا به عنوان نشانه ای از کیفیت است که مشتریان ثروتمند را جذب میکند.
- هنگامی که قیمت کاهش مییابد، محصولات شما برای مشتریان با درآمد کمتر نیز قابل دسترسی خواهند بود.
- این کمک میکند تا آگاهی از برند افزایش یابد و درآمد ثابت تضمین شود.
معرفی یک فناوری جدید می‌تواند مثالی برای این استراتژی باشد. ممکن است یک شرکت کوچک نخستین شرکتی باشد که نوع جدیدی از پانل‌های خورشیدی را ارائه می‌دهد. از آن‌جا که این شرکت تنها مرجع فروش محصول مذکور است، مشتریانی که واقعا نیاز به پانل‌های خورشیدی دارند، ممکن است هر قیمتی را برای خریداری آن بپردازند.
یکی از عیب های استراتژی قیمت گذاری این است که تقریبا به سرعت، منجر به جذب رقیب می‌شود. شرکت های دیگر زمانی که متوجه سود دریافتی از آن محصول شوند دست به تولید همان محصول میزنند. البته در صورتی که دانش فنی مربوطه را داشته باشند.
4- مالکیت
شرکت های کوچک با سرمایه اضافی میتوانند برای بدست آوردن مزیت رقابتی از این استراتژی استفاده کنند. استراتژی مالکیت مستلزم
- خرید یک شرکت دیگر
- یا خرید یک یا چند خط تولید از یک شرکت است.
بعضی از شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، به دنبال:
- افزایش هم افزایی یا سهم بازار بالاتری هستند.
- سایر آنها میخواهند وارد بازارهای خارجی شوند.
- یا محصولات جدیدی را به مشتریان خود عرضه کنند.
به عنوان مثال، یک خرده فروش مواد غذایی در سواحل شرقی ممکن است یک فروشگاه زنجیره‌ای مواد غذایی هم تراز را در ایالت های غرب بخرد تا عملکردش را توسعه بدهد.
5- استراتژی یکپارچه
که شامل یکپارچگی رو به جلو به معنی تملك و يا افزايش كنترل بر روي توزيع‌كنندگان و خرده‌فروشان، یکپارچگی رو به عقب به معنی تملك و يا افزايش كنترل بر عرضه کنندگان مواد اولیه و تامین کنندگان خود، و یکپارچگی افقی به معنی به دست آوردن مالکیت و يا افزايش كنترل بر روي شركت هاي رقيب، است.
6- تمرکز
که شامل رسوخ در بازار به معنی توسل به استراتژی های بازاریابی جهت بالا بردن هر چه بیشتر سهم بازار، توسعه بازار به معنی ایجاد بازارهای جدید و یا عرضه محصولات فعلی در مناطق جغرافیایی جدید، و توسعه محصول به معنی بالابردن فروش از طریق بهبود بخشیدن به محصولات و خدمات کنونی، بهینه سازی آنها و یا عرضه محصولات جدید میباشد.
7- تدافعی
تدافعی شامل موارد زیر می باشد:
- مشارکت به معنی تشكيل يك سازمان جديد با حمايت و همكاري دو يا چند شركت
- کاهش به معنی تجديد ساختار در فعاليت ها و هزينه ها به منظور جلوگيري از كاهش فروش و سود
- واگذاری به معنی فروش يك بخش و يا جزيي از شركت
- انحلال به معنی فروش تمامي دارايي شركت به منظور كسب ارزش ملموس آن ها
8- تنوع
تنوع شامل:
- تنوع همگون به معنی ارائه محصول جديد ولي مرتبط با محصولات قبلي
- تنوع افقی به معنی ارائه محصول جديد و غير مرتبط به مشتريان فعلي شركت
- تنوع ناهمگون به معنی ارائه محصول جديد و غير مرتبط با محصولات قبلي(ولی مرتبط با مشتریان فعلی)
نظر شما چیه؟