توضیحات
درود دوست عزیز به کسب آرام خوش آمدید؛ هفت سیستم ثروت ساز
اگر جز یکی از گروه‌‌های زیر هستی، این صفحه رو درست انتخاب کردی؛ و میتونی از دوره‌ی هفت سیستم ثروت ساز ما استفاده کنی.
- اگر صاحب کسب وکاری؛
- اگر در کسب و کاری، مدیر هستی؛
- اگر فروشنده هستی و برنامه افزایش درآمد داری؛
من کی‌ام؟
ابوالفضل خالقی
- مدیرعامل شرکت زرین عسل دنا با 13 سال سابقه مدیریت و فروش در صنعت پخش با گردش بالای 5 میلیارد در ماه و شروع از صفر؛
- مدیریت 45 نیرو در شرکت؛
- ساخت سیستم در کسب و کارم که بدون حضور من کار به بهترین شکل پیش می‌رود؛
- نویسنده کتاب هفت سنگ کسب وکار؛
- سابقه بیش از هزار ساعت آموزش به فروشنده‌ها و مدیران کسب وکارهای کوچک؛
- مدیر موسسه آموزشی کسب آرام؛
- مشاور بیش از بیست کسب وکار خدماتی و تولیدی در صنف های مختلف؛
- دانشجوی سال آخر روانشناسی؛
- یادگیری در کف بازار به صورت مستقیم؛
- یادگیری از مدیران موفق و کتاب‌های روز دنیا برای یک عمر؛
یک سوال…
آقای خالقی، خودت چیکار کردی که الان حرف از سیستم‌های ثروت ساز میزنی؟!
از اردیبهشت تصمیم به تغییر سیستم در یک بخش از فروش محصولات گرفتم، و فروش اون محصول از 220 میلیون به یک میلیارد و هشتاد میلیون تومان رسید.
فعلا سود خالص من روی این کالا بین 3 تا 5 درصد هست اگر میانگین را 4 درصد بگیریم من افزایش 32 میلیونی درآمد را تجربه کرده ام.
با کمال عذرخواهی اسم سیستم و برند رو چون رقیب دارم، نیاوردم.
مرسی که شما گفتید نوش جونت؛ (:
فقط همین؟؟!!
نه چهار سال پیش با یک سیستم سازی 50درصدی، از بندرعباس به شیراز مهاجرت کردم! بیشتر دوستان و همکارانم نگران شکست بیزینسم بودن و البته که من هم نگرانی‌هایی داشتم.
- در ماه های اول هر ده روز یک بار به دفتر سر می‌زدم؛
- بعدها شد ماهی یک بار؛
- و از 21 بهمن ماه تا امروز یعنی حدود 300 روز است که دفتر کارم را ندیده‌ام؛
*نکته جالب‌تر اینه که درآمدم در این چهارسال، براساس ریال سه برابر شده! و شاید درآمدم براساس دلار 25 هزارتومانی، یک ونیم برابر شده باشه!
یه دونه‌ای خالقی، در دونه‌ای خالقی هفت سیستم ثروت ساز
نه این خبرها نیست! صد ساله خیلی از بیزینس‌‌های بزرگ در دنیا دارن از این روش‌‌ها نتیجه میگیرن! در ایران هم بیرینس‌های بزرگ از همین فرمول استفاده میکنن، این بیزینس من‌‌های موفق، کارشون توسعه بیزینس خودشونه ولی من عاشق آموزش دادنم!
آقا ول کن این حرفارو، بگو تو دوره چی قراره بگی؟!
در یه دوره‌ی کاملا فشرده که حوصلت سرنره، میخوام 7 مبحث ثروت سازی رو باهات مرور کنم!
آقای خالقی خودم بلدم!
بله میدونم بلدی، باهات موافقم ولی آخه انجامش نمیدی!!!!
چرا اینقدر محکم صحبت میکنی؟ من به هرکس مشاروه میدم، حداقل توی یه بخش کسب و کارش لنگ میزنه. و بقیه هم که 80 درصد کسب و کار کوچک هستن در اغلب و حتی همه‌‌ی بخش‌‌ها هیچ برنامه‌‌ی مدونی ندارن):
آقا من خیلی خواستم سیستم سازی کنم ولی خیلی سخته؟ نه وقتشو دارم صدتا دستورالعمل بنویسم و نه نیروهام اجرا میکنن؟
خوش به حالت این دوره احتیاجی به صدتا دستورالعمل نوشتن نداره، فقط 7 تا دستور العمل ساده با یه برنامهریزی ساده میخواد.
در این دوره، من با مثال و روش کار، کامل برات توضیح میدم که:
- در بخش حسابداری به صورت تفکیکی هزینه‌های ماهیانه و سودتو محاسبه کن، بعد بین چطوری میتونی هزینه هاتو کم کنی؛
- در بخش فروش باید چکار کنی که مشتری‌‌ها بیشتر بخرند؟
- چطوری برنامه بازاریابی ماهیانه باید داشته باشی، مثلا ماهی صد هزار تومن پخش تراکت و یا ماهی صد میلیون در مقیاس بزرگتر، تخفیف به مشتری، سمپل کالا، اضافه کردن تیم فروش و یا… ؛
- چطوری برنامه انگیزشی و یا آموزشی برای منابع انسانی به صورت ماهیانه داشته باشی؟
سر فصل‌های دوره ی هفت سیستم ثروت ساز
- چرا کسب وکارها تشویق مالی، جشن، دورهمی در یک کافه، پورسانت یا یک هدیه کوچک و… انجام نمیدن؟ خب، شاید اغلب کسب و کارا درگیر کار روزمره هستن و برخی دیگر راه اصولی را پیدا نکردن!
- برنامه بازاریابی این ماهت چیه؟
- چه روزی قراره سود و هزینه هرماه رو محاسبه کنی؟
- برای حساب‌‌هایی که از مدت‌‌ها قبل وصول نشده، چیکار کردی؟
- مشتریانی که سفارش دادن ولی هنوز پول پرداخت نکردن رو، چند روز بعد پیگیری میکنی؟
- کالایی که خیلی کم فروش شده و گوشه انبار خاک میخوره کی باید فروش بره؟
- چه تجهیزاتی میتونه به شما کمک کنه تا کارها با سرعت بیشتری پیش بره؟
با همین هفت تا گنج طلا همه این موارد قابل مدیریته! هر هفته یک بخش رو ببین و اجرا کن.
سه مرحله داره:
1-برنامه ریزی
در برنامه ریزی خلاق باش و هر جور دوست داری از تجربه‌‌ات کمک بگیر! (البته روش‌‌ها و مثال‌‌هایی که در این دوره میگم، کار شما رو خیلی آسون میکنه)؛
2- اجرا
در اجرا اصلا خلاق نباش! طبق برنامهریزی مثل ماشین فقط انجام بده؛ و حتما رأس ساعت و روز مشخص، از نیروها و خودت کار بخواه؛
3-گزارش و اصلاح
کل فرآیند رو بررسی کن و ببین چطوری میتونی بهبودش بدی؟!
حتما میگی: آقا این تو بیزینس من جواب نمیده!! بذار با یک مثال بررسی کنیم:
در یک آتش سوزی، برای مهار آتش باید روش اجرای کار و مهارت‌‌ها رو دقیق اجرا کنیم.
اغلب افراد در زمان آتش سوزی کارهای ناشیانه انجام میدن، چون اصول اولیه وحرفه‌‌ای رو آموزش ندیدن! در برخی موارد فقط کافیه یه تجهیزات داشته باشیم، مثلا کپسول آتش نشانی. در بعضی موارد کپسول آتش نشانی میتونه، 90 درصد آتش را در اولین لحظه خاموش کنه.
نمونه بارز کپسول آتش نشانی برای موسسه کسب آرام
مهرماه سال 96 اولین دوره آموزشی برای صاحبان کسب وکارهای کوچک داشتم که مدیران توانمندی هم در دروه حضور داشتن.
خب دوره تموم شده و امروز فقط تعدادی عکس و دو سه شماره از اون افراد دارم و از بیشتر آنها اطلاعاتی ندارم.
مشتریان راضی که میتونن امروز بهترین مشتریان من باشن ارتباطی با من ندارند! چون من فقط به نگهداری اسامی روی کاغذ و اکسل اکتفا کردم در حالی که کپسول آتش نشانی من یک crm بود که نداشتم.
البته پیگیری ما هم در این بیزینس جدید کم بود که با یک هزینه کم مدیریت ارتباط با مشتری برای من ثروت ساز میشد.
انجام این کار بسیار آسان است.
و یک نمونه‌ی زرین عسلی
یک خاطره بد از یک دوست
مهرماه 98 در خیابان پاسداران شیراز تصادفی کردم که در این تصادف ماشینم خسارت کمی دید. با فردی که تصادف کرده بودم و مقصر هم ایشان بود، در مسیر انجام کارهای بیمه در مورد کسب و کارمون با هم معاشرت کردیم. ایشون خاطره تلخی از دهه 80 گفت:
به گفته‌‌ی او بیمه مسئولیت کارکنانش در ساختمان جدید اصلاح نشده بود که یکی از نیروهاش از از روی پله زمین میخوره و فوت میشه. این اتفاق هزینه‌‌ای بالای صد میلیون برای بیزینس او به وجود میاره. ولی اگر بیمه‌‌ی مسئولیت داشت این هزینه رو متقبل نمیشد.
قصد دارم طی این دوره، کلیه مواردی رو که در این زمینه وجود داره، تیتروار مرور کنیم، تا شما یک برنامه یک ساله برای موارد اداری و بیمه‌ای داشته باشید.
دوره‌ی هفت سیستم ثروت ساز مناسب چه افرادی نیست؟
- اگر فکر میکنی همه چیزو خودت میدونی؛
- اگر به نظرت در بازار کار ایران جواب نمیده؛
مهسا مرادپور –
بسیار کاربردی و کاملا واقعی، همین که اصلا زرد صحبت نمی کنید برای من یعنی انتخاب درستی داشتم با خرید پکیج شما، ممنونم
علی شریفی –
خوبی مطالب شما اینه که جامع و کامل توضیح میدین. انگار ریز و درشت مطلب دستمون میاد. دم شما گرم