25 درصد افزایش فروش ، بیشتر از 40 درصد سود در کسب و کار های کوچک
چرا افزایش فروش ۲۵ درصدی در بیزینس های خرد سود را بیش از ۴۰ درصد افزایش می دهد؟
چرا بیزینس های موفق روی ۲۵ درصد سود تلاش می‌کنند. و چگونه این بیزینس ها زمانی که به ۲۵ درصد فروش بیشتر می رسند سودشان بیشتر از ۴۰ درصد رشد میکند؟
بررسی یک کسب و کار کوچک
فرض کنید که در محله شما سوپرمارکتی وجود دارد که روزانه ۳ میلیون تومان فروش دارد. هزینه های این سوپرمارکت عبارت است از:
- سه میلیون تومان اجاره
- تقریبا 500 هزارتومان هزینه آب و برق
- حقوق یک شاگرد ماهیانه به مبلغ یک میلیون و نیم
- در کل ۴میلیون و پانصد هزینه ماهیانه این بیزینس است.
بنابراین ماهیانه فروش این سوپرمارکت ۹۰ میلیون است. فرض کنید سود این سوپرمارکت ده درصد است. به عبارتی دیگر 9 میلیون ماهیانه سود بیزینس اش است اگر از این 9 میلیون 4 میلیون و نیم که هزینه این مغازه است را کم کنیم سود خالص آن 4 و نیم میلیون می‌شود.
افزایش فروش
فرض کنید این سوپرمارکت قصد دارد فروش خود را به ۴ میلیون در روز برساند. یکی از استراتژهای افزایش فروش برای صاحب بیزینس این است که انگیزه‌ی شاگردش را بالا ببرد. بنابراین به او می‌گوید:
اگر فروش به رشد بالای ۲۵ درصد برسد ۵۰۰ هزار تومان به حقوقت اضافه می کنم. این انگیزه ای برای شاگرد می‌شود که فروش را رشد دهد. بنابراین:
- با مشتریان برخورد بهتری دارد.
- برای جذب مشتری تلاش میکند.
- مغازه رانسبت به قبل مرتب تر و تمیز تر نگه میدارد.
- هر کالایی که به اتمام می‌رسد را سریعتر سفارش میدهد.
در بیزینس های خرد تقریباً با رعایت کردن همین موارد می‌توان به رشد بالای ۲۵ درصدی رسید. البته در بعضی موارد لازم است بازاریابی هم انجام شود تا مشتریان بیشتری جذب بیزینس ما شوند.
افزایش 25 درصدی فروش
حالا سوپرمارکت مذکور به ۲۵ درصد افزایش فروش رسیده است. در نگاه سطحی فرد می‌پندارد که سود آن ۲۵ درصد افزایش پیدا کرده است. ولی با دیدی عمیق و آماری دقیق متوجه می‌شویم که این بیزینس رشد بیشتری داشته است.
زیرا اغلب هزینه های او مثل اجاره مغازه، هزینه آب و برق ثابت است. مقدار هزینه‌ی افزایش یافته حقوق شاگرد او به مبلغ پانصد هزارتومان است. یعنی هزینه این بیزینس به پنج میلیون در ماه رسیده است.
با بررسی فروش 120 میلیون در ماه سود او هم به 12 میلیون رسیده است. اگر ۵ میلیون بابت هزینه‌ها از آن کسر شود هفت میلیون سود خالص آن فرد است.حالا فردی که چهار و نیم میلیون سود داشته بعد از گذشت ۶ ماه به سود ۷ میلیونی رسیده است. یعنی افزایشی بیشتر از 25 درصد.
حساب نکردن سود
صاحبان بیزینس‌های خرد اغلب سود خود را حساب نمی کنند و نمی دانند در ماه چقدر سود خالص دارند.
ولی اگر همین افراد سود خود را محاسبه کنند و تلاش داشته باشند که فروش‌شان به رشد ۲۵درصدی برسد، می‌توانند سود ۷ میلیون را نیز تجربه کنند و زندگی بهتری را برای خود فراهم نمایند.
صاحب سوپرمارکت مثالی ما، می‌تواند 2 میلیون و نیمی که به سودش اضافه شده است را:
- پس انداز کند.
- یا در بیزینسش خرج کند تا به سود بیشتری برسد.
- یا با گرفتن مشاوره سعی کند در جای دیگر سرمایه گذاری کنند.
آیا این روند رشد برای همیشه ماندگار است؟
قطعاً با پایان سال یا شروع سال جدید نیاز است که این فروش را دوباره ۲۵ درصد افزایش دهد. زیرا در طول یک سال هزینه‌ها نیز رشد میکند.
حداقل می دانیم که هر سال اجاره بها را افزایش می‌دهند. هزینه حامل‌های انرژی و حقوق کارمندان افزایش می یابد. بنابراین باید:
- با یک برنامه جدید فروش بیزینس ما هم به رشد ۲۵ درصدی برسد.
- در بسیاری از موارد این رشد به دلیل تورم رخ میدهد و فروش افزایش می یابد.
- ولی این را هم باید در نظر بگیریم که توان خرید یا نقدینگی مردم کاهش می‌یابد.
- تعدادی از مشتریان ما ناراضی می شوند.
بنابراین لازم است برنامه رشد ۲۵ درصدی مرتب تکرار شود تا از این سود در بحران‌ها، زمان رکود یا سایر موارد اضطراری استفاده کنیم.
از امروز تصمیم بگیریم به جای اعتراض و گله از شرایط بازار، ۲۵درصد رشد کنیم.
راه های دستیابی به فروش بیشتر
این میزان از رشد با رعایت موارد زیر به راحتی قابل حصول است:
- تهیه کالای مناسب
- آشنایی با ترفندهای فروش بازاریابی
- شناسایی مشتریان هدف
- حفظ و نگهداری مشتریان
- تعهد نسبت به خدمات
امیدوارم با این مقاله به رشد فروش خود فکر کنید و با برنامه به آن دست یابید
نظر شما چیه؟